华体育会app下载官网：都说企业供职做中小企业不可？这家10年的公司赢余了

　　这次我和港股主板上市公司易点云的CFO贺亮，一起录了一期播客。关于做中小企业服务，行业与资本市场，有很多非常有收获的地方，想分享给大家～

　　10年之间几乎就只做了一件事，就是为中小企业（50-5000人规模），提供订阅式、一站式的办公IT解决方案。

　　最简单的说法，就是给企业提供办公设备租赁和IT服务。一台笔记本电脑，低至60元/月的租金，免保证金，可退换保修，随用随还，还能提供2-4小时上门IT服务。

　　公司在一级市场，也获得了很多知名基金的支持，包括：源码，经纬，顺为，洪泰，考拉基金，云时，GIC新加坡政府投资基金等等。

　　120万台设备，2023年收入12.7亿。并于2023年5月在港股上市。

　　虽然报表上看过去几年是亏的，不过贺总告诉我，亏损主要还是因为之前的投资优先股转普通股，在报表上计作了

　　而最新出的一季度财报，公司已经正式盈利了，并且所有经营和财务指标（客户数/设备数等）都有增长，

　　在国内，服务中小企业（SMB）是一件极其困难的事，在目前SaaS投资降至冰点的情况下，很多企服投资人也陷入悲观。

　　但是为什么一家这么重资产，重服务，纯自营的公司，在服务中小企业这个难上加难的领域，居然能赚钱呢？

　　带着这些疑问，聊天中我也跟贺总提出了很多问题和挑战，感谢他不耐其烦的回复～

　　其实这类服务商全国都有，在本地做，几千台设备，很容易赚钱。但是要在全国做，并且建立服务标准，可太不容易了。

　　1）易点云目前已经是主机电脑品牌单一最大的采购商，能够拿到远低于市场水平的价格。

　　极其核心的能力：再制造。实际上就是把设备的资产使用能力掌握在自己手里，能够有效地延长设备生命周期。

　　易点云有自己的工厂，常见的问题都有快速解决方案，能够用小于7天，费用极低（60元左右）的成本完成一台设备的再制造。比如键盘上哪些键容易磨损，需要多备配件，他们都一清二楚。

　　直营服务团队，中小企业有任何IT相关问题，都第一时间支持。累计进行了上亿次的企业上门服务。

　　考虑到中小企业生存率，也就是几乎是只有公司裁员倒闭的情况下才会退订，不然就会持续用下去。

　　即使在疫情3年这么困难的时间点，易点云的收入20-22年依然在两位数增长，23年的营收降幅7%也只在个位数，而且23年的客户数和设备台数依然保持增长，这反映了这类中小型企业依然保持了

　　核心租赁业务的毛利率在55%左右。根据24年一季度财报看，净利润率在6-7%之间。这个账是可以算得过来的，随着规模化净利润水平还可能持续走高。

　　贺总告诉我，他们锚定的50-5000人的中小企业数企业服务，根据他们预测有150万家。也就是说目前公司服务的客户数才

　　我没有找到全行业的渗透率，但是理解上来说，租赁对于轻资产的中小企业确实是一个非常友好和灵活的方式，既不用买/管理资产，也可以外包IT服务。使用到一定年限还可以买断。

　　根据日本和美国的经验，这块经营性租赁的渗透率应该能达到60-70%左右。海外这些公司通常都做了40-50年了，我们中国刚完成第一个十年。

　　比如企业资产管理SaaS易盘点，目前有2000多家客户，毛利率高达86%。

　　AI方面，易点云和微软代理商信诺时代签署了战略合作协议，通过升级Azure GPT自研的GPT+产品易智汇，也支持如文心一言等国产大模型。

　　在我们的聊天中，贺总有一个比喻特别好，他认为美团不光是做外卖，最重要的核心竞争力，是建立了骑手半小时达的服务能力。

　　是用2-4小时上门IT服务，触达中国150万家活力最强的企业的能力。在这个基础上，只要未来的中小企业服务依然无法脱离线下的客情服务和体验，还是有很多想象空间的。

　　比如金山软件和微软差200倍，中芯和台积电差50倍。易点云这种订阅服务细分领域的龙头公司，现在只有

　　而过去A/港股SaaS公司，7年平均的PS均值是6倍左右，美股目前8-12倍，几十倍之前也有。

　　港股的市场特点就是走的比较快，不管是从交易机制和货币政策方面，等到流动性开始复苏的时候，我们还是可以期待一波均值回归

　　（我和大家一样翘首以盼，但是拐点什么时候来并不清楚，不构成投资建议……）

　　即使在目前已经能够触达这么多企业客户的前提下，易点云没有去动任何羊毛出在猪身上的心思，没有广告，没有预装，就是踏踏实实地做好IT服务。

　　之前我和很多朋友讨论过好的创业者的本质，最后聊下来，其实性格特质各有不同，但是最重要的一点就是，

　　随着我们的劳动力成本上升，企业主认知提升，更愿意去合作而不是自己全包揽，我依然认为企业服务在中国未来是有机会的。

　　01：36 易点云CFO贺亮的个人经历：清华法学院转金融硕士，从工商银行再跳入C轮创业公司

　　10：15 创始人故事：清华博士在校修电脑创造百万收入，上市公司是如何从小生意做起的？

　　31：51 美国日本的 it 租赁服务的渗透率高达60%- 70%，国内还在个位数

　　34：37 IT租赁业务是在架桥。在盈利的基础上，打造和百万级别中小企业主的连接

　　37：39 过去几年，中小企业虽经历裁员或者倒闭 ，但绝大多数企业生命力和韧性依然存在。感受上今年一季度已经开始复苏

　　46：33  做B端生意要更关注长期客户价值，不会为创造短期营收，而损害客户体验